Выставки & Полевые заметки
Abdullah Erkam Polat
Business Development Manager — Birdem Gıda · 6 мин чтения
Когда говорят о выставках, большинство людей в первую очередь думает о стенде.
Дизайн, продукты, каталоги…
Но если посмотреть на процесс чуть внимательнее, становится ясно:
Выставка на самом деле начинается задолго до стенда и заканчивается намного позже него.
В первые годы мы тоже думали, что выставка — это только те 4–5 дней.
Поставить стенд, расставить продукты, поговорить с посетителями…
Но со временем мы поняли следующее:
Результат выставки определяется не в эти дни, а заранее.
К кому вы будете обращаться?
С кем вы действительно хотите встретиться?
Что вы будете рассказывать?
Если на эти вопросы нет четких ответов, выставка превращается просто в многолюдное мероприятие.
Самое большое заблуждение о выставках вот в чем:
«Поедем и возьмем заказы».
Да, иногда так бывает.
Но чаще всего выставка — это не место, где совершается продажа, а место, где продажа начинается.
Правильно выстроенные отношения на стенде
могут превратиться в заказ через 3 месяца.
Иногда — через 1 год.
Но если эти отношения не были выстроены правильно,
то даже если вы предложите лучшую цену, ничего не изменится.
В течение дня ты разговариваешь с десятками людей.
Но все они не одинаковы.
Есть встречи, которые длятся 2 минуты, но говорят о многом.
А есть те, что идут 20 минут, но ни к чему не приводят.
Со временем понимаешь следующее:
Важно не много говорить, а задавать правильные вопросы.
Для кого твой продукт действительно ценен?
Что ищет твой собеседник?
Как только это проясняется, выставка начинает обретать смысл.
На мой взгляд, это самая ценная сторона выставок.
Ты не только рассказываешь о себе,
но одновременно и видишь себя со стороны.
Куда движется рынок?
Что делают конкуренты?
Какую позицию занимаешь ты?
Иногда с выставки не приходит ни одного заказа.
Но ты возвращаешься с очень ясным пониманием.
И это ценнее большинства заказов.
Выставки утомляют.
И физически, и морально.
Но каждая выставка что-то добавляет.
Самая большая разница между первой и последней выставкой вот в чем:
Теперь ты меньше рассказываешь и больше понимаешь.
То, что называется выставкой, — это
не установка стенда.
Накопление человеческих контактов.
Построение отношений.
Собственное развитие.
Заказ придет или не придет…
Но если все сделано правильно, выставка никогда не проходит зря.
